Форум элемент Клининговый бизнес элемент Программа: "От звонка до контракта: пошаговый путь клинингового миллионера"
Программа: "От звонка до контракта: пошаговый путь клинингового миллионера"

ПРОГРАММА КУРСА ПО РАБОТЕ С ЮРЛИЦАМИ (клининг)

Данная программа содержит в себе блоки и темы как для тех, кто только задумывается о работе с юрлицами на постоянной основе (ежедневная уборка), так и для тех, кто уже занимается этим направлением, но хотел бы структурировать подход в продажах, системе расчетов и планово увеличить свою прибыль и географию работы.

Автор обращает внимание, что программа - ориентировочная и может быть легко скорректирована под ваши индивидуальные запросы. 

Бо’льшая часть материалов посвящена продажам, финансовому планированию, экономике ежедневного клининга и аспектам работы с персоналом. 

 

Введение

  1. Коммерческий ежедневный клининг: сколько стоит “вход” на рынок? Считаем ФОТ, техника, инвентарь. Сколько можно заработать?

  2. Базовый технический и инвентарный парк для захода на объект.

  3. Презентационные материалы: от визитки до сайта.

 

Основы продаж

  1. Портрет целевого клиента: чем они занимаются, какие у них стоят задачи на объектах, какие они испытывают боли и проблемы, и как клининг может их решить. 

  2. Этапы сотрудничества с Клиентом: от холодного звонка до заключения контракта. Идеальная кадровая и финансовая модель отдела продаж. Вариации под ваш бизнес.

  3. Цели холодных продаж.

  4. Цели встречи с Клиентом. 

 

Система продаж 

  1. План по звонкам и встречам. Планируемый результат.

  2. Скрипт холодного звонка. Разбор возражений.

  3. Скрипто-модель проведения встречи.

  4. Скриптомодель защиты составленной сметы после оценки.  

 

Система оперативного расчета объекта

  1. Анкета объекта.

  2. Смета на клининг: внутренняя и внешняя уборка, спецработы, градация по временам года (лето / зима).

 

Поиск и трудоустройство персонала

  1. Портрет целевого работника.

  2. Где искать персонал (в единичном и массовом формате).

  3. Коллаборации с аутсорсинговыми компаниями.

  4. Особенности взаимодействия с персоналом.

 

Аккаунт-менеджмент

Поддержка клиентов с действующим контрактом на ежедневную уборку. Ежемесячный независимый контроль качества.

 

ВАЖНО:

- Вы можете напрямую влиять на расширение и углубление тем программы. 

 

Получить консультацию по интересующим вас вопросам в развитии направлении ежедневного клининга можно по  контактам:

> Программа: "От звонка до контракта: пошаговый путь клинингового миллионера".

Кирилл, расскажите, пожалуйста, о своем опыте работы, откуда у вас эти знания.

Антон
user Антон   эксперт форума  личное сообщение  спасибо Спасибо  поругать Поругать
2023-03-02 13:59:20
> > Программа: "От звонка до контракта: пошаговый путь клинингового миллионера".

 
Антон 2023-03-02 13:59:20 писал(а):

Кирилл, расскажите, пожалуйста, о своем опыте работы, откуда у вас эти знания.


Конечно, Антон!

Я с 2009 года в клининге, 4 компании были созданы под личным руководством (Самара, Москва), еще на 3 работал в качестве менеджера по персоналу и расчетам объектов. 

С 2016 по 2018 года был активно задействован в качестве технолога, с 2018 - в качестве организатора и куратора отдела продаж. 

С 2020 года являюсь основателем агентства "Продвижение клининга", специализации - от визуальной упаковки и рекламы до организации и кураторства продаж. 

В настоящее время активно помогаю "новичкам", которые занимаются мелким коммерческим клинингом, но хотят перейти на крупные объекты с количеством персонала 5+ на одном объекте.

Вся моя деятельность открыта для каждого в группе: https://vk.com/proclean63 (буду рад новым подписчикам, всегда готов к открытому и предметному разговору)

> > > Программа: "От звонка до контракта: пошаговый путь клинингового миллионера".

Это курс, не совсем понял? Поясните.

Ser84
user Ser84    личное сообщение  спасибо Спасибо  поругать Поругать
2023-03-03 01:13:06
> > > > Программа: "От звонка до контракта: пошаговый путь клинингового миллионера".

 
Ser84 2023-03-03 01:13:06 писал(а):

Это курс, не совсем понял? Поясните.


Да, это курс, но его программа корректируется под индивидуально под вас с учетом ваших неразрешенных вопросов. Например, с клиентом из Екатеринбурга, после ознакомительной консультации, мы определили вот такую программу: 

Юрлица

 

Где искать клинеров на объект (ежедневная уборка)

 

Массовый набор рабочей силы (граждане СНГ)

 

Анализ зарплат в регионе для градации ставок (СНГ / русские)

 

Ставки по аутсорсингу в Екатеринбурге

 

Методы эффективного взаимодействия с рабочими СНГ

 

Система расчетов объекта: анкета и смета

 

Продажи услуг для юрлиц (полный блок)

 

 

Физлица

 

Поиск клинеров на уборку у физлиц

 

Оптимальные ставки для клинеров в ЕКБ

 

Система расчетов уборок у физлиц

 

Привлечение заявок и продажа услуг для физлиц (комплекс продвижения - каналы + система продаж)

 

_____

Поэтому, если вам интересно, чем я могу вам помочь, то запишитесь на видео-консультацию, где мы разберем ваши вопросы, составим программу и определим стоимость. Можете сразу написать в группу, или позвонить по телефону или Вацапу) 

Публиковать сообщения могут зарегистрированные пользователи.
Регистрация или быстрый вход через соц. сети.