Форум элемент Общие темы элемент Cleandrops - таблетки для уборки
Cleandrops - таблетки для уборки

Екатерина Щеголева начала разделять мусор в 2018 году, когда о бытовой экологии в России говорили только в уютных телеграм-каналах на сотню человек. Сидя на полу кухни в родном Кирове и отдирая неперерабатываемые наклейки от флаконов из-под бытовой химии, будущий создатель таблеток-концентратов для уборки Cleandrops восклицала в сердцах: «Это же пластик и море воды — так бессмысленно и глупо». Мысль о тщетности клининг-бытия прочно засела в голове и всплыла таблеткой Cleandrops, растворенной в теплой воде чуть позже.

В то время Екатерина работала при Вятском государственном университете в отделе коммерциализации научных разработок. Помогала выводить продукты на рынок и переводить сложный язык химиков конечному потребителю. Озвучив свои переживания партнеру по проектам с техническим бэкграундом Сергею Саутину (сейчас СТО продукта), получила предложение сделать сухой концентрат в виде таблеток. Опыт работы с химией и логика подсказали, что такой продукт можно упаковывать без пластика и использования лишней воды.

Решиться делать на этом бизнес помог трек по предпринимательской идентичности в бизнес-школе Сколково. «Ты не можешь осуществить свою миссию, пока у тебя нет стабильного денежного притока. А когда ты делаешь бизнес в сфере экологичности, то за счет продажи своих товаров не только получаешь прибыль, но и одновременно осуществляешь свою миссию. В нашем случае — помочь сделать экопривычки проще», — рассказывает Екатерина.

Создавая формулу, предприниматели выяснили, что любые средства для уборки на 97% имеют один и тот же состав, часто с разными отдушками и консистенцией. А создание иллюзии разнообразия не более чем маркетинговый трюк. Тогда было решено сделать универсальное средство, которое подойдет для всего: разработку биоразлагаемого состава начали на основе компонентов растительного происхождения. Так получилась таблетка, которую нужно лишь растворить в теплой воде.

«Когда мы протестировали формулу на своем окружении, то поняли, что нужно проверять рынок. В качестве MVP (минимально жизнеспособный продукт — процесс, выстроенный в основном для получения первичной обратной связи по продукту) запустили группу во «ВКонтакте», где я написала пост с посылом: «Привет, я Катя, и мне надоели пластиковые бутылки». Мы обещали наше средство в обмен на обратную связь. Запустили небольшую рекламу и получили около 200 ответов по запросу. Тем самым узнали поведенческие характеристики потребителя, которые помогли нам доработать продукт. В итоге оценка экологичности набрала 9 из 10. Оценка эффективности — 8,5 из 10», — вспоминает Щеголева.

Для разработки формулы и производства продукта основатели вложили личные средства (около 1,5 млн руб.), но для масштабирования и выхода на международный рынок нужно было искать венчурные деньги. Российские инвесторы не очень верили в экологическое сознание россиян. Помогла международная конференция EMERGE, на которой стартапы из СНГ встречаются с европейскими инвесторами. Основатели Cleandrops нашли свой европейский инвестфонд, а после начали процедуру по открытию компании в Европе (в Эстонии), которая в итоге сильно затянулась, а в свете событий последних месяцев и вовсе встала.

Чемодан с таблетками

Сейчас Екатерина продвигает компанию в Америке, куда приехала с чемоданом концентратов, и считает, что уже есть первые успехи. Удалось получить уникальный опыт — изучить привычки местного экосообщества вживую и провести «слепой» custdev (развитие отношений с клиентом) прямо с прилавка небольшого экомаркета. Так удалось выяснить информацию о покупательной способности. В какой-то момент получилось договориться о продаже Cleandrops в калифорнийской сети экомагазинов. Пришлось экстренно открыть компанию и регистрировать счет в США. Пошли первые американские деньги.

О конкурентах основательница рассуждает практически: «Концентраты концентратам рознь. Есть жидкие концентраты, упакованные либо в пластик, либо в стекло. Есть пластинки — они производятся в Китае. К ним есть вопросы по составу и углеродному следу от транспортировки из Китая. Таблетки часто упакованы в многослойную пленку, которая не перерабатывается. Но я рада, что на рынке есть подобные продукты, они помогают нам осведомлять покупателей о такой опции со ссылкой на то, что мы предлагаем более экологичное решение по весьма лояльной цене (в России стоимость составляет 399 руб. за шесть таблеток или 598 руб. за шесть таблеток и многоразовый флакон, в США — $1 за одну таблетку)».

Помимо миссии по более обширному внедрению экопривычек в разные слои населения, Cleandrops способствует сокращению количества пластиковых бутылок, а вместе с тем сокращению углеродного следа от транспортировки, так как в одной грузовой машине вместо канистр с 90% воды и одноразовым пластиком умещается множество таблеток. Также компания преследует образовательную миссию, рассказывая, как можно переключиться на экологичный стиль жизни с наименьшими потерями во времени и ресурсах.

В планах — активное продвижение на рынке Америки, поиск инвесторов и перестройка бизнес-модели в России. Если раньше компания планировала продаваться только через собственный сайт и строить комьюнити вокруг своей площадки, то сегодня ввиду того, что изменились потребительское поведение, инфраструктура доставки, структура доходов и возникло ограниченное число каналов продвижения, продукт будет продаваться и на любых других сторонних ресурсах. Однако на сайте Cleandrops будут доступны спецпредложения и более низкие цены.

«Мы не скрываем, что мы из России. Являемся ли мы международной компанией? Скорее, да. Тот факт, что мы сделали этот продукт в России,  — это скорее сила, чем слабость. На питчингах в Штатах я использую этот факт как сильную сторону. И пока я здесь не столкнулась с какой-либо дискриминацией своего происхождения. Я считаю, что мир должен знать, что есть классные российские предприниматели, которые хотят сделать мир лучше, и стараюсь быть таким примером», — заключает предпринимательница.

Источник

Антон
user Антон   эксперт форума  личное сообщение  спасибо Спасибо  поругать Поругать
2022-06-16 12:12:53
> Cleandrops - таблетки для уборки
Такие таблетки, и концентраты для разбавления были у многих компаний.
Антон
user Антон   эксперт форума  личное сообщение  спасибо Спасибо  поругать Поругать
2022-06-23 11:46:07
Публиковать сообщения могут зарегистрированные пользователи.
Регистрация или быстрый вход через соц. сети.