Довольны ли вы своим уровнем продаж?
Да, все верно, нет ни одного здравомыслящего бизнесмена, который считает что у него все нормально с уровнем продаж. Есть план продаж, понимание роста уровня продаж ежемесячно.
Теперь давайте посмотрим на отдел продаж. Хотя лучше всех конечно продает собственник бизнеса. В отделе работает условно менеджер "Сидоров", которого взяли на заплату 25.000 рублей + % продаж. Он хорошо работает и через год нарабатывает базу и делает в большинстве своем повторные продажи и получает заплату 80.000 рублей (цифры могут быть разными). И мы смотрим, что через год рост его заплаты остановился. Вызываем его к себе, смотрим в его глазах и читаем там "Мне хватит". Хорошо, проводит тим-билдинги, мотивируем дальше, Сидоров очень хорошо продает, и зарплату через год нарастил еще до 150.000 рублей. Вызываем его к себе, смотрим в его глазах и читаем там "Мне точно хватит". Т.е. мы понимаем, что в определенный момент наши сотрудники отдела продаж останавливаются на определенном уровне и дальше роста уже нет. Что делать?
|
Повысить Сидорова до руководителя и взять ему в помощь еще 2 менеджеров! )
Если Сидоров станет руководителем отдела, то продажи у него не вырастут. Вопрос больше в другом, где найти такого Сидорова и как его устроить в свою компанию.
ps. второй вопрос как мотивировать Сидорова работать и продавать еще больше
Сидоров обычно кассир :) (если помните) - видео
Посылаете ли своих специалистов отделов продаж на тренинги по продажам?
Первый тренер в России по мнению авторитетных рейтингов Сергей Азимов. Есть конечно способ экономить, купить его книгу, но это конечно немного не то, что бы послушать лично. Например, он рассказывает, как работать с возражениями, и что делать если потенциальный клиент сказал "Нет" или почему клиенту нельзя говорить "я хочу вам предложить ...". Главная специализация тренера это "холодные звонки". Что интересно, его советы работают.
Ссылка на книгу в Озоне. Стоит 300 рублей. И книга несомненно должна быть на столе у любого продажника!
Тут подсказывают что Сидорова надо женить, тогда денег будет нехватать и появится дальнейшая мотивация. Или еще вариант, что бы у Сидорова родился ребенок.
О да!!!На счет женитьбы и ребенка в точку!!!И жену нужно такую, которая к комфорту привыкла и подаркам!
Зачем вы менеджеру советуете сомнительное мероприятие?))
Всегда есть куда расти и развиваться