на протяжении пяти лет, регулярно работаю с муниципалами по комплексам и разовым работам, никому ничего не плачу!!! разве что коньячок на 23 февраля или конфетки с шампанью на 8 марта.
С людьми работать надо, заказчик видит:
а. надежного поставщика услуг, с которым заключил долгосрочный контракт и забыл об уборке до следующего года/квартала.
б. последствия работы с недобросовестным поставщиком, который еще и на взятке запалить может, а в не больших городах-это пятно на репутацию, ведь все друг друга знают и общаются.
услуги, в частности клининг - это первая расходная часть, которая сокращается в случае оптимизации расходов. соответственно и суммы контрактов такие, что нормальному чиновнику и брать-то стыдно=))
Увы, но чиновнику брать никогда не стыдно, просто сумма отката зависит от размера объекта. Виктор Константинович, а Вы в Москве работаете? Один из номеров нашего журнала № 3 2008 (см. www.cleanpress.ru "архив" статья в открытом доступе) как раз посвящён этой проблеме. Что интересно, своей позицией делились те КТО берут под лозунгом "брали, берём и брать будем" и описывали процедуру откатов. Причём, это относится и гос. сектору, и к УК. Один начальник ЖЭКа мне сказал, что ежегодное возобновление договора с муниципалитетом ему обходится в 30% стоимости. А В.К. могу только поздравить и понадеяться, что так скоро будет и у всех!
В крупные конкурсы попасть достаточно тяжело, но реально. А в мелких вообще творится полная демократия и побеждает тот кто "ловчее". В свете борьбы с коррупцией никто из мелких чиновников не пойдет на подтасовку, ибо снимают с постов и т.д. часто (касается не только клининга а вообще общей системы госзаказов).
Был случай в личной практике. Подали заявку на котировку, и через 10 каналы узнали, что собираются признать победителем стороннюю организацию, которая уступала нам по многим позициям. Один визит в конкурсный комитет и пара слов о том, что результаты проверим и обратимся куда следует в случае "нечестной игры" решил тендер в нашу пользу. Если четко знать схему, по которой проходят заказы, знать что имеет право конкурсный комитет а что делается вопреки закону, можно влиять на ситуацию и получать результаты.
Заинтересованным лицам!!! Могу посодействовать протощить КК на гособъекты Москвы с оговоркой работать средствами ALLEGRINI. Идет поиск и замена КК на центральных объектах.
Для мелких компаний крупные заказы просто нереально взять, например:
аукцион 17 800 000, залог на площадке для того чтобы участвовать 5% - 890000,это ты переводишь и где-то две три недели ты взять деньги не можешь. Дальше, предположим контракт выигран, необходима сумма поручительства- 10%. Это 1780 000 - сразу, можно ,конечно , банковскую гарантию,но и обороты должны быть соответствующие уже. Сумма заморожена, дальше - расходники , з/п, техника. И ГЛАВНЫЙ вопрос - а если заказчик не получит бюджетных денег и Задержка с перечислением? З/п , химия все надо , получается за свой счет, нет своих , тогда как? Кредиты?
Ну по порядку, 890к.р. стоят примерно 11900 в месяц, сократить срок можно за счет подачи в последний день, и в случае победы максимально быстро подписать контракт, отсюда получаем сумму около 9к,
Банковская гарантия... стоит около 4%, отсюда делаем вывод что лучше юзать договор поручительства, который стоит примерно 3-4%. Если у вас сумма в 10% ( а это очень хорошо так как обычно это 30%) то получаем 71200 за гарантию по выигранному ауку, а это означает что как минимум ваша моржа там заложена. Инвентарь и прочее ну тут извините, придется вложить свои.
После всего этого есть вариант быть честным шарашить свои деньги и ждать пока бюджет будет, или сходить к заказчику пообещать 5-7% и денежка выделится много быстрее. Так что, не все так ужасно(:
Не хотите морозить свои деньги приходите к нам мы свои вкинем-) но естественно на определенных условиях.
Общие темы
и брать-то стыдно=))
